俗话说，一口吃不成胖子。但用在今年的二手房市场，此话就有了例外，比如，爱屋吉屋。它只用了6个月就把自己的体量吃成了几乎翻倍、和业界老大一步之遥的“准胖子”。各种指标显示，它健康状况良好，牙口好吸收功能强大，实现终极目标指日可待！野草般的疯长其实也没外界传的那么邪乎，说白了就是充分挖掘了一个合理模式的最大生产力。从下文这些案例中就可以读到，数字的背后，有着互联网+房产中介的特立独行，至少，这家还并不完美的中介，得到了众多人的信任！
逆势上涨：
人均效率是传统中介的5倍
爱屋吉屋是带着互联网基因出生的，因此它以互联网的速度成长着，只用了3个月的时间，就占据了上海、北京的二手房交易市场份额的第三、第四位。最新的数据显示，爱屋吉屋8月份上海二手房成交量环比增长75%，达到2412单，位列第三位，距离第一、第二位仅一步之遥；在北京二手房成交量全线下降的情况下，逆势上涨，连续三个月排名第四位。至此，爱屋吉屋在这两个城市开展二手房业务也仅有6个月！在上海，爱屋吉屋的人均效率已经是业内龙头中介公司的5倍，人均成交单量达1.4单-1.8单/月，要知道在传统二手房中介门店，平均每月每个员工都有1单多的业绩，简直是不可能完成的任务。
你有多“快”成交概率就有多快
买房有时是一种冲动，买家一犹豫就有可能放弃。所以，好的房产经纪人要第一时间促成客户作决定，才容易开单。特别是爱屋吉屋有了APP客户端后，房源全市打通，更需要经纪人迅速回应。当然，这不是靠坑蒙拐骗，巧若簧舌，而是靠专业的知识以及自我的投入，最终驱使下单决定快速产生。
高永光，7月份的“开单王”，1989年出生的斯文小伙，本着来爱屋吉屋求发展求表现的想法，每天对自己说：不要闲着，把精力都用在思考怎么样才能服务好客户。
7月的一天高永光通过网络接到一位客户，经过两次的带看后，了解客户所有需求，包括楼层、面积、居住人情况等，在推荐第3套房时，精准配盘，虽然房东与客户之间的心里价格有5万元的差距，但在高永光坚持不懈的努力下，反复做房东及客户的思想工作，反复给客户对比附近板块房源的价格，强调此房的性价比之高，最终把差距缩短至3万元，顺利成交一单。紧接着，房东经过第一次的交易后渐渐对这个小伙产生了好感，同月又在高永光手上成交了2套房源。
还有一次上午10点多，小高接到的APP，在了解客户的需求后得知已在中意的小区看过一套房，但由于价格及房屋朝向原因还在犹豫中。此时高永光恰好看到公司的系统上有同小区另一套高性价比房源准备出售，便立即推荐给客户。在客户看房前，小高不仅与房东见了面、看了房、拍了照，更深入地聊了很多，当晚陪客户带看时，凭着自己对房屋的熟悉度及专业知识，对客户提出的问题对答如流，刚开始客户还有些许的犹豫，但在小高不停的解疑答惑和紧跟下，又顺利成交一单。
有多“真”就有做不完的客户
真实房源是爱屋吉屋除互联网基因外另一大优秀DNA。在APP和官网上你看到的都是真实房源信息。但更重要的是还有一个“真”——来自经纪人的真诚。比如，8月开7单的红姐，就是靠自己的诚恳实在，赢得了很多客户。
服务浦东张江板块的红姐，每天跟进电话多达20+，是普通经纪人的五六倍，她会花更多的时间精力在与房东及客户的沟通上，增加互相的熟悉度，从而产生信任感。掌握房东心理，摸透客户需求，一般一个客户带看1-2次，平均带看1-2套房即可成交。
8月的上旬，接到一通维护许久的老客户电话，告知红姐其远房亲戚近期有买房的意愿，且就是希望看一下2个月前带这位老客户看过的那套房源。红姐立即联系房东，却遗憾得知此套房不卖了。不久之后红姐得知此房又再次挂牌出售，立即到地铁口接房东。当天下午客户就在爱屋吉屋成功付定，签约一单。
红姐说，与客户接触，除了要具备专业的房产知识外，更要真诚待人，以心换心。考虑问题要全面，谈单时以退为进。对买卖双方的想法都要略知一二，根据不同客户不同心理见机行事，随机应变。
爱屋吉屋从来就不差
能创造奇迹的经纪人
如果说，才2000余员工的互联网+房产中介，短时间内在一个城市快速成功或许是偶然，在两个城市立足也许是运气好，当在第三个城市也快速成长起来的时候，运气和偶然起到的只能是锦上添花的作用，实力才是成功的关键和核心所在。
在爱屋吉屋的平台上，从来都不差能创造奇迹的经纪人。正如上海有金牌大叔叶长明的“七联单”行业传奇，北京有诚意大姐董凤艳“10天签6单”的壮举，在广州也出现了一位挑战权威的小将。
越秀天域区的韩文婷刚刚加入爱屋吉屋才3个月，从事中介行业也不过短短的两年时间，共经手17.5套房。其中，在爱屋吉屋3个月就签了10.5套。而在传统中介21个月7套，换算下来平均3个月1套，是爱屋吉屋的十分之一。
为什么还有个0.5套呢？因为这单其实是和同事合作完成的。“之前守着小区门口的一家传统门店，感觉就是在和年纪都差不多大小的同事聊天、虚度光阴。但现在，连睡觉休息都觉得太浪费时间了，同事也都已经忙得没时间去抢别人的客户了。”谈到现在与之前最大的差别时，韩文婷说：“在爱屋吉屋成交的这10.5套房子是分布在广州的荔湾区、越秀区和海珠区。没有区域的壁垒，哪里的房子我都可以去跟进。”
“上海叶大叔是我的榜样，我现在工作的动力就是挑战大叔，现在我已经顺利的连到了3个客户，虽然距离7个客户还有一半的差距，但是在爱屋吉屋我很有信心。”韩文婷并不认为行业传奇“七联单”不可逾越，她每天都忙着在广州不同的城区间穿梭，她的客户范围正在快速的扩张。“在客源、房源、交易服务都已经匹配到位的情况下，考验的就是服务质量。我不想让客户觉得我是收了佣金就不认人的那种，而且客户都已经很信任我了，我更加不能怠慢，能自己亲自跑的就一定自己去。”
不难看出，能赢得客户信任靠的是韩文婷的实在和努力，更是爱屋吉屋为经纪人创造的无限空间。
